Wat een aankoopmakelaar wel en niet voor je doet

Wat hij wél doet, en waar hij zijn geld verdient:

Marktkennis. Wat is er in deze straat, dit jaar, werkelijk betaald? Dat is informatie waar hij bij kan en jij niet, en het is bij het bepalen van je bod het belangrijkste dat er is.

Biedstrategie. Hoe een verkopend makelaar werkt, of er een gesloten of open procedure loopt, wat een voorbehoud doet met je kansen. Ervaring die je zelf niet opbouwt bij twee aankopen in een leven.

De akte lezen. Erfpacht, erfdienstbaarheden, kettingbedingen, bijzondere bepalingen, de VvE-stukken bij een appartement. Een goede aankoopmakelaar leest die stukken en signaleert wat afwijkt.

Voorbehouden formuleren en bewaken. De termijnen, de wijze van inroepen. Dit is administratief werk met grote gevolgen, en het is precies waar particulieren fouten maken.

En de gang naar de notaris begeleiden.

Wat hij niet doet — en waar je iemand anders voor nodig hebt:

Een bouwkundig oordeel. Hij kan zien dat een kozijn eraan moet en hij is geen keurder. Zijn inschatting van herstelkosten is een inschatting, geen raming. Laat keuren, ook als je aankoopmakelaar zegt dat de woning er goed uitziet.

Een taxatie. Dat is een apart beroep met een eigen rapportvorm, en bij financiering is het rapport van een onafhankelijke taxateur vereist.

Financieel advies. Wat je kunt lenen, welke constructie past, wat het betekent voor je maandlasten: dat is de hypotheekadviseur.

En een oordeel over of je hier gelukkig wordt. Klinkt flauw en het is het punt waarop mensen achteraf spijt hebben: een makelaar is gericht op het sluiten van de koop, en dat is zijn opdracht.

Waar je op let bij het inschakelen:

De beloning. Vast bedrag, percentage van de koopsom, of een combinatie met een succesfee. Een courtage die meestijgt met de koopsom bevat een spanning die je moet kennen: hoger bieden levert hem meer op. Een vast tarief neemt die spanning weg.

Waar de opdracht ophoudt. Hoeveel bezichtigingen, hoeveel biedingen, wat er gebeurt als je maanden zoekt, en of er wordt afgerekend als je niets koopt.

Of hij ook verkoopt in dezelfde straat. Een makelaarskantoor dat zowel voor jou als voor de verkopende partij optreedt, kan niet twee belangen dienen. Vraag ernaar en leg de uitkomst vast.

En of hij het gebied kent. Marktkennis is lokaal. Een kantoor dat vooral in een andere gemeente werkt, mist precies datgene waarvoor je hem inhuurt.

Het alternatief, en wanneer dat kan. In een rustige markt, bij een woning met een eenvoudige akte en met een keuring en een adviseur erbij, is een aankoopmakelaar geen noodzaak. In een krappe markt, bij een appartement, bij erfpacht, of bij je eerste aankoop is hij dat vaak wel.

Kort samengevat: huur hem in voor de markt en het proces, en huur iemand anders in voor de woning en het geld. Wie die drie rollen bij één persoon legt, krijgt op twee ervan een mening in plaats van een oordeel.

Beeld en bijschriften

Aanbevolen: wat hij wel en niet doet, in twee kolommen met de partij die het ontbrekende invult.

Aanvullend beeld: een vast tarief naast een courtage die meestijgt met de koopsom.

De voorbehouden met hun termijnen, als administratief werk met grote gevolgen.

Eén kantoor dat zowel voor koper als verkoper optreedt.

Veelgestelde vragen

Waar verdient hij zijn geld? Met marktkennis, biedstrategie, het lezen van de akte, en het bewaken van voorbehouden.

Wat doet hij niet? Een bouwkundig oordeel geven, taxeren, of financieel adviseren.

Mag ik op zijn kostenraming afgaan? Dat is een inschatting en geen raming; laat keuren.

Welke spanning zit er in de beloning? Een courtage die meestijgt met de koopsom beloont hoger bieden.

Wat leg ik vast over de opdracht? Hoeveel bezichtigingen en biedingen, en wat er gebeurt als je niets koopt.

Waarom vraag ik naar dezelfde straat? Eén kantoor kan niet twee belangen dienen.

Wanneer is hij geen noodzaak? In een rustige markt bij een woning met een eenvoudige akte, met keuring en adviseur erbij.